第170节

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方卓怔怔地看着父女俩，尤其是李泰茂脸上的笑容可掬，瞬间明白了一件事，黄皮肤帮黄皮肤原来是这么一个帮法。

现在谈放款时笑容可掬，以后还不上钱恐怕就凶相毕露了！

这就是本地商会的风格啊！

人家父女俩，或者说这李家想得美啊，既然你把市场描述的这么动听，既然你说这有钱能赚，既然你这么自信，那这利息有什么不敢拿的呢？莫非前面是在骗我们？

方卓诸多念头闪过，伸手拿盖碗喝口冰凉的茶水，掩盖了下表情。

等到再放下盖碗，他已经算明白这400+80意味着自己得有两万台机器是打白工，而美国市场即便只按半年时间来计算，也能有个二三十万的销量目标。

刨除商超渠道分润、国内出口补贴、美国海关关税、人工杂费等一系列费用，易科仍旧能拿到百千万美元级别的利润。

方卓深吸一口气，看着李泰茂，为难地说道：“李会长，这是什么意思，都给我整不会了。”

李泰茂和和气气地笑道：“虽然我没太听懂方总说的那些市场分析，但我相信方总的判断，李家愿意出这个钱来帮助你的发展，同时也可以居中沟通克罗格。”

80/400=20，半年期，年利率就是40，同志，你这利率不受法律保护的好么？

可乐观的想一想，这还没九出十三归呢。

方卓紧皱眉头，改变了打法。

他掰着手指算道：“李会长，你也该知道，咱们华人就是一个踏实勤奋，实不相瞒，这款1的成本相当高，我们走得是薄利多销的路子。”

“李会长，我们的硬盘价一片就得将近100美元！售价是320美元，你看看这能有什么利润空间？”

“李会长，我们的产品来美国还加了多余的运费，加上你刚才说克罗格的佣金要求，利润相当相当微薄。”

方卓说了说自家的艰难，眼见李泰茂不为所动，继续说道：“刚才我和李总说了很多，但尽管我们有信心，但这个音乐市场毕竟要从零开始，前期得投入大量的宣传资金，半年之后如果没有利润回拢，商会难道愿意拿机器抵债不成？”

风投都可以讨价还价，何况这种本地商会！

李泰茂陷入思考。

“这样吧，李会长，要么是一年之后120万，要么是半年之后50万，我们的生意能顺利做下去，安良才能拿到钱嘛。”方卓认真地说道。

李泰茂考虑了一会，一年时间太久，50万不太到心理预期，他缓缓开口道：“半年之后460万。”

方卓没有立即答应，两口茶下肚之后仿佛经过艰难思索才说道：“好，那就还望安良商会能多多照应了。”

李泰茂笑着起身：“相信方总在纽约的事业一定能够成功，明天晚上还请方总赏光，咱街上有比大陆还地道的菜肴。”

“一定一定，谢谢李会长和李总的信任。”方卓握了手，如果后续没什么错漏的话，这桩莫名其妙的借款就算成了。

安良商会没打算留饭，定了第二天晚上的宴请，买卖谈拢，方卓也就告辞。

来时带着礼物，走时背了债务。

易科总裁和市场副总监默默走在热闹的唐人街上，没有打车，各自思索着今天的情况。

“方总，这……”杨琬终于表示了自己的心情，说不上来的复杂。

“也没什么，我们拿我们擅长的东西，他们也拿他们擅长的东西，这很合理。”方卓已经理解了安良商会的操作，话说得再漂亮，入股亏了就亏了。

这借款听意思是借给自己个人的，亏损风险就低多了，冤有头债有主嘛。

问题就在于，自己所描绘的美妙市场都特么是真的！

杨琬闷闷的憋出两个字：“郁闷。”

“虽然过程有点出乎我意料，好歹结果是如愿了。”方卓微微摇头，“没有idg，还能找着安良商会，没有沃尔玛，还能找着克罗格，这是好事。”

杨琬忽然意识到自己还需要老板来劝解，顿时觉得不太好意思，问了个问题：“方总，你之前说的钻石在日本营销就是纯粹的市场化吗？”

方卓点点头，感叹道：“是的，移风易俗，你想想，这样改变一个民族的习俗是多么了不得的事，更何况，它在全球都达成了类似的效果，1在美国的产品营销需要好好学习这一套。”

“那其它厂商要是发现钻石了呢？不会冲击钻石价格吗？”杨琬询问。

“先前我说的钻石厂商是世界上最大的生产商戴比尔斯，曾经有你说的那种情况，试图在区域内挑战戴比尔斯控制的价格体系。”方卓细细解释，“戴比尔斯控制着上游产量，它只要放量放价先挤压死竞争者就能再把价格收拢回来，至于大的竞争者，那是利益共同体。”

“这世界什么最赚钱？垄断最赚钱。”

方卓笑道：“上下游一条龙，单纯市场化的行动就很难遇见对手，更别提还和行政勾连。”

杨琬点点头：“对，方总说得对，是得和行政勾连。”

方卓斜觑一眼，都特娘的怎么领会精神的？

市场副总监思考着钻石营销对1的借鉴意义，从某种程度上来说，目前美国市场上的p3播放器也不多，采用大容量储存的更是只有1和ipod。

而且，老板早就准备着中端机型p1，有一手价格下探的招式，这不就是相通的道理？

两人没有立即回酒店，边聊边逛。

唐人街热闹非凡，来往多是黄皮肤，几有回到国内的感觉。

等到准备离开，方卓还在书店橱窗瞧见一本《创新100年——克罗格的故事》，他买下来两本，准备研读研读，免得之后有机会交流的时候什么都说不上来。

商业上的事有时候不分行业，这本书里就阐述了一句被克罗格奉为公司信念的话——人无我有，人有我新。

人无我有——ipod不支持微软，walkan不跟随潮流，1全都有。

人有我新——ipod一定会跟进改变，1之后还有低价的p1。

※※※

次日上午，idg的潘犇再来见方卓的时候就极其惊愕的得知易科已经有把握入驻美国大型连锁商超克罗格。

“你们怎么办到的？”潘犇很敬佩方卓的行动力。

“借了笔高利贷，人家就愿意帮忙了。”方卓实打实的陈述，丝毫不打算模糊的渲染自己。

潘犇看向杨琬，听他稍微详细的介绍了情况。

然后，他涨红了脸：“这、这不是胁迫吗？”

“你不找人家帮忙，人家也不放这笔钱，你要人帮忙就要接受这笔钱。”方卓耸耸肩，“一个愿打，一个愿挨，不然，史密斯不愿意帮忙，我们又拖不起时间，你说呢？”

潘犇默默无语，仍旧觉得难受，仿佛有种自家生意被抢了的感觉。

哦对，不是仿佛，就是自家生意。

“也没事，高利贷还可以，就是利息有点高。”方卓轻飘飘地说道。

潘犇愣了半晌才反应过来，方总，你搁这玩相对论呢？

杨琬想起刚才没提到的一个点：“这笔钱是贷到方总个人身上。”

“哦？”潘犇顿时感觉好多了，“那到时候真还不了，咱们往国内一回就行。”

方卓摸了摸下巴：“听起来，万里追债也是不错的戏码，就是得多在国内准备住处，狡兔三窟。”

“怕什