慕林 第143节

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信里跟她说土味情话，她是绝对不会有回信的想法的。但既然他在信里谈的是正事，她也会正正经经给他以答复。不管怎么说，她是他的“吾友慕林”嘛！

谢慕林摸了摸脸，发现有点小烫，忙偷偷看了外间正在思考要找哪位族中长辈打听消息的三弟谢徽之，见他对自己的情形毫无察觉，忙端起书桌边有些放凉了的茶水，喝了一口，把心头的燥意给压了下去，又往脸上扇了扇风，方才继续写信。

她除了提到让谢徽之帮他打听消息、联系靠谱的供货商号，以及参一干股作为日后在乡邻与族人间为他提供庇护等建议外，也正儿八经地跟萧瑞商量起了头一批贩货，该采买些什么货物为佳。

若无意外，萧瑞这个冬天忙着新差事，顶多就是把铺子和人手在湖阴县铺开来，再打探清楚供货渠道而已，不可能正式开始采买货物销往北方的。大冬天的，江南这边的运河勉强能用，北方的运河怕是要结冰，根本不能通航的。他肯定要等到明年春暖花开之后，才能把第一批货物启运。

东西运到北平，应该差不多是春夏之交的时节了，要是动作慢一点儿，初夏才到达，也是有可能的。在这个时节，厚重的衣料就绝对不可能受欢迎；哪怕是胭脂水粉，不是适合夏天用的品种，也难以销得动；至于茶叶，不是明年的新茶，价值恐怕要大打折扣了。

最稳妥的，当然是挑选季节性不那么强的货物，比如湖州这边的纸笔，松江那边的细棉布，苏州的丝绸也可以考虑。这些东西都算是日常能用的，只要不追求高档品，成本都不算高，正适合本钱只有千两左右的萧瑞。只要注意船舱别进水，影响了货物品质和卖相，这些东西在北方，怎么都是能卖出去的。

谢慕林为什么会知道这些？当然是因为，谢家的商号自己也在做类似的买卖。只不过谢家本钱足些，既有名声，又有人脉，还有底气把北货运到江南来卖，完全是供不应求。谢慕林清楚谢家商号的进货渠道和销货路子，根本不担心萧瑞会抢了谢家的生意。

要是萧瑞真的分了谢徽之干股，就算他借用谢家的渠道，也不是不行哪。谢家如今商路畅通，只是发愁年初损失惨重，因此资金上有些困难，每次来往南北，都没办法大批量进货、囤货罢了。据说他们在北平的客户，总在抱怨他们每次卖的东西都太少呢。萧瑞掺一脚进去，还未必够人家塞牙缝的，根本不是问题。

谢慕林扬扬洒洒地写了三张信纸，才用信封封好了，犹豫了一下，便在上头写“萧重林兄亲启”、“谢慕林缄”，写完看了看，忍不住偷笑了下，觉得这还挺有趣的。

她把信交给了三弟谢徽之，告诉他：“明儿你去老宅时，帮我把信捎给萧瑞吧。他要是真打算在湖阴县开铺子，我觉得你可以参一股进去，哪怕是名义上拿个干股，私底下不分他的红也行。这是为了借你谢家子弟的名义，替他的铺子挡风遮雨。咱们谢家在湖阴是名门望族，爹爹又是本地还存活的出仕官员中，官职最高的一个，但凡是有点眼色的，都不敢对你参了股的买卖打什么主意。就算是县尊大人，都要回避一二呢。萧瑞要是不打算让家里人知道他有私产，就没法打出柱国将军府和皇亲国戚的招牌来了。有你在前面挡着，他在北方参军，也能安心一些。”

谢徽之是个重情重义的好孩子，已经把萧瑞当成是好朋友了，当然不觉得自己给好朋友帮点忙，是什么大不了的事。他还说：“我用不着他分红，所谓干股也不过是哄外人的罢了。我只想让他允许我跟着他手下的掌柜伙计们学点东西，看看他们是怎么做生意的。”

谢慕林虽觉得这种事没什么要紧，但还是给他提了建议：“你也可以去问咱们家的掌柜呀。毛掌柜就在金陵，咱们给那边写信时，给你捎带一封，又有什么要紧？他经商的本事，肯定不比萧瑞手底下的人弱。”

谢徽之有些郁闷地道：“不成。咱们家的掌柜都不乐意让我学经商，劝我多用心读书，将来和哥哥们一道考科举，象是父亲一样做官呢。要不是他们不肯教我，我还用得着打萧二哥手下的主意？”

谢慕林笑道：“那就随你。不过我还是那句话，你学归学，别耽误了正经学业，不然娘怪罪下来，我可没法替你辩解。”

“知道啦！二姐真啰嗦！”谢徽之把信往怀里一揣，便飞快地跑了出去。

一夜无事。第二天清晨，谢徽之寻了个借口，只带着一个小厮，便上了自家的船，奔谢家湾老宅去了。

他昨日连夜去拜访了族里一位在县城里开布庄卖苏州丝绸与松江棉布的族叔，向他打听了几个进货的渠道，正好可以给萧瑞提供点建议。

萧瑞对谢徽之的建议非常感激，再三谢了他，还说不能仅仅是给干股，索性直接算他两股好了。若不能给谢徽之一点实实在在的好处，他又怎么有脸借用谢家的销货渠道呢？

其实萧瑞原本是打算，把货送到北平后，就请燕王妃身边的侍女——也是他姨娘李瑶枝的昔日姐妹帮忙寻人收货的。但既然他喜欢的姑娘如此热心地为他介绍销货路子，他又怎能不领情呢？

萧瑞看着手中的回信，脸上露出了满意的微笑。

果然，刚开始给他喜欢的这位姑娘写信时，不写情话，只谈正事，是正确的做法。只有这样，她才会愿意给他回信。等到两人通信多了，彼此关系也熟稔了，他还怕没机会再诉衷情，打动她的心么？

丧礼

萧瑞把该办的事都办了，又与谢徽之约好，过些日子会派人来看铺子，请谢徽之事先帮忙打听县城里合适的铺面，便在第三日离开了湖阴县。

按照他与谢徽之的约定，以及与谢慕林在书信中讨论的结果，他会让手下的人尽量赶在新年前后，把铺面买下来。

这时候湖阴县内会有个别商家因为年关难过，被水患影响了生计，不得不结束营业，把铺面转让出去。如果趁着年后再去买，只怕就会被旁人抢了先，所以年前下手更划算些。反正是买的铺面，而不是租的，也就不存在多给一两个月租金会吃亏的情况了。

铺面弄到手了，后续进货的事，倒也不必太赶着来。新年将至，人家做生意卖货的商家也是要过节休息的。谢徽之答应，在过年走亲戚访亲友的时候，会尽量帮忙打探些相关的消息。正月十五过后，萧瑞的伙计都到齐了，他就带着他们去进货。

正月一过，开春时节，萧瑞就可以把采买到的货物装船启运了。由于他本钱少，就算添上谢徽之那一份，也依旧是小本生意，不必自己专门弄条船来。谢家自家有南北杂货生意，新近还添了一条八成新的船，可以出租一个舱位来给萧瑞，租金就不必打折了。不过谢家也不吃亏，在江南地界上，除了谢璞的名头外，他们还可以请萧瑞打出金山卫与平望镇千户所的旗号来，避免被沿路那些有心巴结曹家与太子的官员为难克扣，省下一笔不小的费用。而等船到了北平地界后，谢璞的名头就能派上用场了，轮到萧瑞跟着沾光。

当然，如果萧瑞能打出燕王府的旗号来，那就是谢家沾他的光了。

有谢家商队的人带着走头一趟生意，萧瑞手下的人也能弄清楚流程，日后无论是继续跟着谢家混，还是自己另起炉灶，心里也有底气了。

若不是萧瑞这里有谢徽之两成的股份，谢家的掌柜们才不可能那么热心积极地帮忙呢。

谢徽之为此特地掏空腰包，准备了几份厚礼，预备等毛掌柜回湖阴过年的时候送上。毛掌柜给了大人情，他当然要有所表示才行。

至于给萧瑞投资的钱款，他倒是不担心，因为不但二姐姐谢慕林愿意借钱，连听到消息的谢显之、谢谨之两位兄长